10月11日上午，国内肥企巨头湖北新洋丰肥业股份有限公司（下简称新洋丰）与德国康朴专家公司（COMPO EXPERT GmbH）（下简称康朴专家）在广州正式签署合作协议。根据该协议，新洋丰将成为康朴专家在中国的Blaukorn康朴复合肥和NovaTec®诺泰克®稳定性长效复合肥产品进口和代理厂家，康朴专家先进的稳定性肥料生产技术也将与新洋丰产能相结合，在中国建立优质稳定性肥料生产线

此举被视为国内龙头肥企与国际肥料巨头强强联姻的重大合作事件。业内专家认为，此次合作将充分引入和借鉴康朴专家强大的技术生产能力，发挥新洋丰在国内庞大的营销体系，对国内推动高效肥料使用产生积极影响。

优化产品结构，提升稳定性肥料技术的研发和改进

“到2020年，新型肥料销量占全部产品销量，要由现在的25%，提高到40%。”新洋丰总裁黄镔表示，新型肥料在中国的起步较晚，较国际领先技术发展水平仍存在一定差距，因此新洋丰希望能够与国际领先的新型肥料企业协同开展高效、环保的新型肥料产品的研发、生产和推广。而德国康朴专家公司，作为全球知名特种肥料专家，在稳定性肥料领域已有60余年的研究经验，通过多年在田间地头的推广，“康朴®”品牌深受中国种植户的喜爱。新洋丰以“29家销售分公司、4100家一级经销商、60,000多家基层零售商”的营销网络及产能优势，成为其在中国的战略合作伙伴。

康朴专家首席执行官Thomas H.Ahrens表示，与新洋丰缔结伙伴关系，是康朴专家成为真正全球性生产和销售新型肥料企业的一个重要里程碑。“过去几年，我们大大加强了我们在拉丁美洲、包括南美洲的影响力。持续执行全球增长战略的下一步，是扩大我们进入有吸引力和快速增长的中国市场的渠道。”

新洋丰总裁黄镔与德国康朴专家首席执行官

Thomas H.Ahrens签署两家公司合作协议

“康朴专家将受益于新洋丰数十年的经验和在中国化肥市场的广泛分销网络，而新洋丰亦将受益于康朴专家强大的技术、生产和商业化的专业知识。”康朴专家首席市场官Dr.  Ingo  Mueller表示，两家公司相辅相成，能很好地满足中国农民对新型肥料日益增长的需求。他认为康朴专家旗下“Blaukorn”和“Novatec®”两大知名品牌，其产品是能够迅速打入中国市场并达到相当规模的理想产品。“由于与新洋丰的战略伙伴关系，我们预计中国业务的增长会超过全球比例。五年之后，亚洲业务将占我们全球收入的20%以上。”

新洋丰副总裁赵程云表示，像新洋丰这样的中国肥料企业，只有通过不断的优化升级产品结构，解决制约肥料生产和应用中的技术问题，开发研制新型高效、环境友好肥料和肥料增效技术，才能真正保障国家粮食和生态安全，减少面源污染，完成“化肥零增长”下的行业良性发展，满足农业可持续发展的国家重大需求。

黄镔表示，新洋丰还将延伸产业链条，实现战略转型升级。一方面，以促进农业产业升级为导向，积极向现代农业设施和智能装备领域延伸，开启现代设施农业综合解决方案设计和“互联网+”智慧农业的创新业务模式；另一方面，聚焦中国消费升级带来的新机遇，积极布局可信任优质农产品的种植和流通领域，在全球范围内获取优势产区资源，加强产业协同，打造自有品牌，致力于成为优质水果、蔬菜和动物蛋白等农产品的品牌运营商和渠道商。在创新与资本的双轮驱动下，新洋丰将继续扎根中国市场，通过国际合作延伸至全球，致力于成为领先的现代农业产业解决方案提供商，为推进中国农业现代化而不懈努力。

涵盖本地化生产合作与进口合作，新洋丰有权在进口合作中使用“康朴®”标记

赵程云介绍，此次新洋丰与康朴专家的合作包括本地化生产合作与进口合作两大方面。本地化生产合作包括技术层面、生产层面、销售层面三大板块。其中，技术层面为康朴专家向新洋丰提供《启动协议》中指定产品相关的所有技术文件和必要信息，包括提供指定产品制造流程的技术支持和培训；生产层面包括本地化产品通过新洋丰的工厂及制造设备进行生产，且在新增设备的采购上，康朴专家通过其合作良好的供应商渠道，为新洋丰享受优惠采购条款创造便利条件；同时，双方成立联合工作小组对本地化产品进行严格的质量控制。

基于本次合作，新洋丰将在新洋丰中磷基地或指定的其他工厂组织实施相关产品的生产，新洋丰将密切关注市场情况变化，根据“以销定产”原则落地执行；销售层面为本地化产品的商业化推广将由双方共同实施，充分结合新洋丰现有的强大分销渠道以及康朴专家成熟的技术营销支持。其中，康朴专家提供的支持将包括：合作组织专题研讨会、参加新洋丰不定期的新品发布会等活动、组织技术及营销培训、员工派遣支持等。

进口合作方面，根据《启动协议》及配套的《化肥进口协议》，康朴专家授权新洋丰作为其指定产品在中国的独家经销商,负责指定配方的颗粒状 Blaukorn 及 NovaTec®复合肥在中国进行销售。新洋丰有权在进口合作中使用“康朴®”标记，并在进口产品外包装上同时使用新洋丰的品牌和商标。合作过程中，康朴专家将向新洋丰提供进口产品的市场营销和销售支持，包括向新洋丰提供必要的技术支持和市场营销支持，包括向新洋丰的员工提供常规培训，提供进口产品的相关数据等服务。

新洋丰认为，本次合作可通过本地化生产，在保证肥料质量和肥效的前提下，结合自身高品牌知名度和强大的营销网络，可以有效优化终端消费市场的产品结构，对于提升农民生产效益与强化生态环境保护有积极意义；另外，通过与康朴专家在技术研发与产品营销上的交流，进一步提升自身对稳定性肥料技术的研发和改进，形成独有的技术核心研创力。

全力发力转型，新洋丰上半年营收超50亿元，4个月股价涨幅21.74%

今年上半年，面对行业整体产能依旧过剩等状况，新洋丰依托产品创新和营销创新，稳步推进转型，实现行业深度调整下的营收持续性增长，各类肥料销量261万吨，同比增长6.1%，营业收入51.27亿元，同比增长1.31%。

值得引起注意的是，在公司经营发展稳健进行的同时，新洋丰内部团队亦对公司未来发展充满信心。公司于6月初推出3.4亿元的员工持股计划，自6月1日至10月10日，新洋丰股价涨幅21.74%，公司股价走势明显强于大市及所在板块。

近年来，在传统化肥走势低迷的背景下，新洋丰不断优化产品结构，深耕作物专用肥。公司不断对传统产品进行上档升级，提高肥料利用效率；同时，积极研发并推广各种新型肥料，如作物专用肥、生态级肥料、生物增效配方肥、特肥等。公司继续在作物专用肥领域深耕：在品种上不断推新，目前已拥有玉米、水稻、小麦、苹果、柑橘、茶叶、葡萄、猕猴桃等近30种作物专用肥；在营销模式上，以苹果肥销售分公司的模式为样本，推动苹果优产区的乡镇直销模式与深度种植服务相结合。公司未来将在其他品种专用肥领域探索尝试更多的可行模式。

新洋丰未来五年将重点发力新型肥料推广

据了解，新洋丰未来将在聚焦农资肥料主业做大做强做优的基础上，向现代农业方向延伸，特别是在高端、绿色环保、可信任优质农产品的生产、种植和流通领域提供解决方案。而从上半年的经营举措来看，公司对于已有战略进行了较为充分的落地推进。此外，结合今年各类新型肥料推出、各重点市场产品侧重，公司结合“过程管理”与“终端激活”多种手段，在保持市场稳定增量的同时，不断挖掘新的潜在增长点。